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原创《爆款文案》读书笔记摘抄2000字

| 庄宇

每个媒体人都希望自己可以写出爆款文章,但爆款文章是有一定规律可循的,只要能了解其背后的原理,想要写出爆文文案并不是难题。这里给大家分享一篇关于《爆款文案》读书笔记,供大家参考。

《爆款文案》读书笔记

摘 要

在一个月的时间内,通过闲暇时间的学习看完了《爆款文案》这本书,学到了很多关于销售文案上的知识,也算是对于销售文案有了一个初始的系统了解。关于销售文案,书中内容总的来说分为四个环节,每个环节环环相扣,层层递进,由浅入深的详细讲解清楚了文案套路。

1、激发购买欲望

关于购买欲望,文中通过具体介绍六种方法,以此来达到打动消费者冲动消费的第一个环节,也可以说是所有环节中最基础的一个部分。但对比于大多数的文案而言,“激发购买欲望”这一环节往往被忽略掉,这样的结果往往导致文案产生的下单率并不高,亦或是达不到期望值。而这本书很详细的拆解了这一个环节,主要分为以下个六部分。

1.1 感官占领

感官占领顾名思义,就是从五官上对产品进行一个更为具体的描述,例如视觉、嗅觉、听觉、感觉、味觉等方向上,去营造一个更易让人感受的场景,以此来达到用户内心上的一种触动。而不是生硬的介绍产品的卖点、亮点。

1.2 恐惧诉求

这一点运用了心理学上的知识,对于用户的心理有一个很好的把控,通常是反其道而已,【比如一款电动牙刷产品,从正面的角度去描述产品,刷牙带来的好处等等,可能大家都习以为常,并没有什么特殊的地方。然而,如果能够去反面去叙述,不好好刷牙带来的糟糕结果,效果可能往往会更好】,这也就是恐惧诉求的一大特点,反其道而行之,打破常规的一种思路。

1.3 认知对比

所谓认知对比,往往针对于新类型产品的销售,需要借助与市面上公认度高的产品作为参考物,来达到对新类型产品更好诠释的作用,降低用户的一个阅读理解成本。《影响力》一书中说到:“人类认知原理里有一条对比原理,如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

1.4 使用场景

对于产品的使用途径,“使用场景”这一点都帮用户考虑好了,减少用户的思考时间,从工作日到周末到出游等各种场景,结合所售产品去销售,激发购买欲。

1.5畅销及顾客证言

在我看来,畅销和顾客证言可以整理为一个环节,销售量是最为直观的一种数据参考,用户都有一种从众心里,而销售量能够带来很好的感官同时结合顾客反馈评论,一次达到成交的目的。

2、赢得读者信任

关于信任这一点,有一个很好的说法,【市面上同类型产品那么多,我凭什么选择你这一家?】是的,如果无法获得用户信任,哪怕你的产品再好,性价比再高,也不是其选择的理由。对此从这本书中学习到了关于如何提升信任的几点技巧。

2.1 权威转嫁

通过借助一些知名度大、认可度高的一些品牌、机构、专家等途径,第三方角度去证实这个产品的靠谱程度。相当于学会借势,将自身的产品与知名品牌有相关的地方进行结合宣传,加大用户的认可。

2.2 事实证明

都说实践是检验真理的唯一标准,对于产品的一些特点,如何去验证是否属实呢?事实实验无疑是最好的证明,汽车行业的试驾、美妆行业的小样试用也正是如此,让用户对此事实有切身体会,亦或是有相对的实验数据去体现这个卖点。

2.3 化解顾虑

用户消费的同时不简单的只是在购买产品,同时也在购买服务。一个好的服务带来不仅仅是一次购买,更可能是更多的复购,这也是打造一个品牌的前提。而为用户在购买下单前解决掉顾虑无疑是成功的销售,让用户买的更放心。化解顾虑需要很好的了解产品的一些属性以及用户的一些心里,对于这一类产品,用户会顾及哪一点?如何去解决这一点?都是需要提前在文案中体现出来的。

3、引导马上下单

如果能够在短时间内让用户决定下单,前两部分做好铺垫,这第三个环节“引导马上下单”可谓是重中之重,所有的目的无非就是引导用户交钱,达到成交的目的。《爆款文案》中关于下单的这点有价格锚点、算账、正当消费、限时限量。总的来说就是让客户觉得花着这份钱买这份产品物有所值,核心就是在价格的表述上功夫。

3.1 价格锚点

对于价格锚点有一个很简单直白的表述:“主动告诉用户一个很贵的价格,然后再展示低价”形成一个价格对比,降低心理预期。

3.2 算账

算账的实质其实就是性价比是否值得,拿最知名的苹果手机举例,苹果手机的价格昂贵是众所周知的,但还是会有很多用户为此买单,买的无疑就是这份高品质、高性价比。一台手机小一万的价格,但是可以支持5.6年甚至更长的使用时间,而且在这期间手机的维护成本也相当低,对比于安卓而言,这笔账算的不能再明白不过了。同样的道理,运用在文案上也是一样的。

3.3 正当消费

关于消费,男女的观点是不一样,但如何将消费合理化、正当化,对于男女而言是通用的。解决掉这一个纠结心里,下单过程自然更爽快。

3.4 限时限量

“限时限量”可以说是最经典最常见的一种促销手段,或许时以至今,很多消费者对于这类促销活动并不感冒,但丝毫不能忽视这类销售方案的作用。从心里上给用户造成一种紧迫感,达成成就目的。

4、标题抓人眼球

对于文案而言,一个好的标题是成功的一半,在销售文案上更是如此,如果标题平淡无奇压根无法引导用户点击,错失一批流量,等同于错失一批潜在用户。现在是一个互联网时代,碎片化阅读时代,很多用户的阅读习惯越来越功利化,也正是抓住这一个特点,写出的标题需要满足“有料、有用”这两个特点。关于标题有几点问题需要去注意:

(1)标题需要用哪种形式去表达

(2)如何结合产品写出吸睛标题

(3)这个标题如何能够受众更广

以上是关于《爆款文案》主要叙述的四个环节,也是我自身对于这几个部分的一些理解。好的销售文案能够起到事半功倍的效果,我想如何去写出一款转化率高的销售文案,不仅仅也只是这四点,更多的是需要多用户心理的窥探,结合产品抓住用户痛点。

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