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销售部门年度总结报告开头

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为了销售部门的工作更加完善,可以书写自己的销售部门年度总结报告来进行梳理。我们需要写一份销售部门年度总结报告开头了吧。以下是小编精心整理的销售部门年度总结报告开头5篇,仅供参考。

销售部门年度总结报告开头

销售部门年度总结报告开头篇1

在提倡素质教育的今天,学校、家长对教师要求高,对学生的期望高。而学生又自己却无所谓,在这样的情况下,我们应该怎么做教师?这是我们经常谈论的话题。有时我们自己都觉得茫然,束手无策,不知道如何去教学生。在暑期潜心阅读《给教师的一百条新建议》使我受益非浅。总观全书,我将一些读书体会归纳为以下几点:

一、做一个真实的人,敢于露拙也敢于表现自己。无论我们多么优秀,和几十个学生比起来,我们不如学生的地方实在太多了,学生在某个方面的知识可能远比我们丰富的多,这是个事实。由于传统的师道尊严,我们有时候不好意思在学生面前露拙。殊不知,这是一个误区。其实,学生也很清楚,老师不会的东西多了,对高中生而言,他们已经不再象小学生那样认为老师无所不知。所以老师如果在学生面前假装什么都懂,反而给学生以假的印象。反之,如果老师在适当的时候哼上一曲,可以调走得找不着了, 在适当的时候露上一小手,哪怕有着明显的破绽,在孩子们哈哈一笑中,让孩子们看到了一个真实的你,一个有血有肉的你,一个和他们一样在许多方面有着这样那样不足的你,孩子们和你的心理距离一下子拉近了许多。另一方面,如果你在适当的时候慷慨激昂的来几句演讲,声情并茂地来一段朗诵,不经意间很专业地评一下当天的球赛,让学生眼前一亮:原来我们的老师还有这么一手!学生对你的好感马上激增。总之,让学生了解一个真实的你!

二、做一个有情趣的人不少人说自己不会玩了如果放两天假,一般也就是睡个大觉。有些退了休的老同志,一天天地老的特别快,大多因为他们没有什么业余爱好。一旦不上班了,整天没事可干,反倒闷出病来了。因此,一个人在工作之余要有一两种业余爱好,这是积极休息,也是提高自己生活情趣的必要的手段,如果整天只知道工作,那他的人生将是多么单调和乏味啊。“用艺术来‘宣泄’其实是最佳的方法。比如看悲剧。悲剧就是把美好的东西撕毁给人看,看到剧中人物遇到巨大不幸,观众的感情得到了宣泄。”“其实更幸福的是创作艺术。在艺术创作过程中,自己的主观世界完全投入了进去,废寝忘食乐此不疲,会使人十分满足。他创作时简直就是神,他无比自由,他感觉到世俗世界对他的限制而使他不自由,他理想中的天国就在他的创作中。”“只有关心老师的心灵世界,才是真正地关心老师和生命质量。”

一个有情趣的老师,他的生命质量才是高的,也才可能得到学生的亲近。谁也不愿意与一个索然寡味的人去和谐地沟通。谁也不愿意与一个远离自己生活的人去沟通。三、做一个善于反省的人。文中有这样一段话,“中国文化中有一个词是‘反省’,荀子曰:君子日三省乎己。长期以来,我们的教学,包括我们的学生,包括我们教师自己,对自己的长处和短处其实自身都有较全面的认识,但是真正会去反思还比较少。我们做为一名教师需要不断地终身地学习。我们在日常教育教学工作中,总是说自己加强要自己业务与政治的学习。

而实际上往往成为一种泛泛而谈的“学习”。我们教师离不开终身的学习,一旦自己停止了学习,那么工作如同机械的运作, 便毫无意义,没有活力。郑杰校长在书上论述:真正的学习并不是一个人关起来苦读,或如古人那样需要悬梁刺股地读死书和死读书。真正的学习借助于有效的表达和倾听,他能很好地表达自己的想法,并以开放的心灵容纳别人的想法。他经常会自问和反思“为什么”,理性地分析并得出结论,然后他会和别人充分交流,并对不同于自己的观点抱宽容和尊重的态度。而我们在学习时常常不考虑与人沟通并听取别人的观点,而无法超越自我的局限,或不能从错误中学习。这不是我们所应该学习的吗?

我认为,其实,我们并不是不在学习,每天教学在第一线,每位教师肯定都有所感悟,有所困惑,我们只要多一些讨论,多一些表达自己的想法,多悟多写,这不就是我们身为教师最好的学习方式吗?叶澜说过:“一个教师写一辈子教案不一定成为名师,如果一个教师写三年反思可能成为名师。”要求教师学会反思,即强调教师从反思入手进行教育教学研究。教师在自我进修、自主学习的基础上,以自己的教育教学活动为思考对象,来对自己所做出的行为、决策及由此产生的结果进行审视和分析,用教育科学研究的方式,主动地获取知识,应用知识解决教学实际问题,提高参与者的自我觉察水平,促进自身能力的发展。

销售部门年度总结报告开头篇2

当我选择了电话营销,经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何,总算是站住脚跟了,更令人意外的是,目前业绩还暂列公司第一名,因此我想对各位还在怨天尤人的业务新手说几句,因为,我也曾经怨天尤人过!

1、永远不要怨天尤人,行或不行完全在于你自己的心态!

2、不要抱怨公司没有给你培训,自己看着学吧;现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫,事实上,所有优秀的业务员都是在自己摸索中成长起来的。

3、业务的关键在于客户数据库;优秀的业务员在技巧上固然很有一套,但是他们的业务都是建立在大量客户数据库基础上。从某种程度上说,挖掘客户信息的能力就决定了你的业务量。一般来说,获取客户信息不外三种途径:统计数据。

4、年鉴、黄页类的数据库/行业杂志、报纸、名录、会刊/网络搜索,尤其是网络搜索,资源丰富的难以想象。不要说你已经找遍了,换一种搜索方法试试吧!

5、开场白、电话前的准备等等技巧是需要实际经历去累积的,看书也没用。当然,刚开始的时候为了消除你的紧张,你甚至可以将每句要说要问的话写下来,照本宣科,慢慢的你就很自然的说出你想说的;

6、多读一些书吧,读完后也许对你的技巧提高没什么帮助,但至少可以提高你的大局观,知道你在干什么?你接着要怎么改进;、一定要积极的跟进,极少极少极少有客户第一次接触就会跟你表明意向?一个客户,不管他对你的态度如何,都要积极跟进。当然,这里面有技巧,总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题,那脾气再好也会被你烦死。

7、你了解客户需求吗?我也不了解,但这是每个业务员努力的方向,而不是每次干巴巴的介绍你的产品?多问吧,至于问什么,这说起来就长了,更多可能要大家自己去体会了;

8、多和老业务员沟通沟通吧,他们有意无意会教会你很多的;

9、总之就是不停的打电话,不管你是害怕还是兴奋,也不管对方态度如何,你一定要不停的打电话;不打电话光会上论坛求救也没用;

10、相信你的选择,电话营销实在是很刺激的东西,每个人都可以在这里找到感觉,不同的是,有的人领悟的时间较长,有些人领悟的时间较短。你没有业绩,只是暂时没找到感觉而已,当你有了第一单,第二、第三、第N就源源不断的来了!

销售部门年度总结报告开头篇3

____年即将过去,我来到__×公司已经有个一年多的时间。感谢__×各位领导对我的关心和信任,感谢__×为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这一年多的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多的东西。。我于__×年__月进入__×公司,在这一年多的时间里,我从综合处到销售,从开始的内勤工作到现在的对外销售工作,这个过程让我了解到了许多水泥方面的知识,也让我学习到了水泥市场的调研开发销售售后服务的一系列工作,公司安排的几次培训更让我全面的了解到了销售工作的每一个细节,客户的拜访,客户维情等等。为更好的提升自己,下面就我在__年的水泥销售工作,做一个总结。

一、努力学习,全面提升个人素质。

做为一名销售员必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于销售工作是直面市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的角色,必须注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示南方水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这一年的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商、商混站都有了一定的了解,目前所做的一系列销售工作基本可以顺利完成,在今后的工作还将继续努力学习提高自己。

二、努力工作,顺利完成各项任务。

1、进行了市场调研,了解片区市场信息,掌握市场动态。

2、进行了市场开发,走访了走访混凝土搅拌站、水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握客户资料。

3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下开发新客户,并取得了一定的销售成绩。

4、做好服务工作

售前服务,是我们在跑动市场的时候,对客户传递一种信息,这种信息传达的及时性、全面性和可用性,构成了我们售前服务的质量高低。售中服务是强化在合作过程中的不间断拜访,传递客户所需的各种水泥资质材料,如质保书、发票等,并及时将公司的各种销售政策传达给客户。

售后服务,是一种销售的延续,是再次合作的铺垫。我们重视售后服务,而其中的方式有很多种。水泥客户的需要多数是一次性。但操作工地的中间商不同,专门的水泥销售网点不同,这种长期的客户占据了较大的水泥客户比率。我们强调售后服务,不仅仅是针对长期合作客户,更是对短期客户,或者是一次性水泥需求的客户,都应该予以关注。正因如此我们将更好的完善售后工作,不论客户大小,只要客户提出正确合理的要求,我们都将为之服务,为公司树立更好的的品牌形象。

5、信息调查跟踪工作

“知己知彼百战不殆”,对竞争对手信息的了解,能够让公司,的决策更加的正确,更加的科学化。销售员是市场的直接参与者,信息的直接传播者,市场的动态变化,销售员应该在第一时间察觉。了解信息的渠道也很多,在销售的工作我们可以通过客户在与之交谈的过程掌握重要信息。这是我们销售应该具备的能力,在今后的销售工作我们将继续加强信息收集工作,争取做到信息准确、及时的上报,为公司科学的决策提供依据。

__×年销售工作中虽然我成长了不少,但仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方,这主要体现在以下几个方面:

1、区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应,不能及时的将信息上报,往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后,部分客户水泥量减少。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位,导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯,工作方法较为简单,看待问题有时比较片面,在处理一些问题上还不够冷静。总之,细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!在今后的工作中我将继续努力提高自己。

销售部门年度总结报告开头篇4

对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素,包括经济的、政治的等等,是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果,因此你不要对一个项目过于耿耿于怀,你拿下了一个项目,不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样,你丢掉了这个客户的第一个项目,也不一定就丢掉后面的项目,而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此,对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!

对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。

销售部门年度总结报告开头篇5

我负责电话销售展台的设计,工作也是一年了,这些日子的尽力工作也让我收获众多,下面将这段时间的工作做一小结:

一、总台工作员工等我们说知道的本公司的单位及主要的业务,电话通常状况下不转接进主要负责人,这种状况通常会发生下面这几种:

1、你们搭建公司的,我们不应该,直接挂电话。

2、喔,我们每年不举办会展,然后挂电话。

3、我们主要负责员工上班去了,要一个月之后回去。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧以及发一份邮件过来。我们说说。

前面的二种状况,常发生,碰到这类的电话,一般的电话销售员工,心里都不舒服,客人一个再见都不会说,差点就说出他们之后不要打电话等等的话题,自己挂下电话也会骂人起来,没办法,没有人是性格好成这种,发泄吧,下一个电话还是有期望的。后面二种状况,对于我们电话销售来说,是个期望,但这是表面上的,希望不可能有,一个月之后,会展都开完了,传真或短信发过去,都会被人们当垃圾处理。

但这些的难题经常发生,本人看到几个非常有效的方法,针对总台,碰到第1个难题,首先,不说出自己是那些单位的,直接到展台负责人,在此之前,要知道客户参与过哪些会展,进期客户单位有哪些好的事情,总知,了解越具体越好。总台一定要了解本公司是哪个单位,你可以说出是主办方,了解今天的贵单位的展台落实情况,交流一些重要的事情。话说到此处,电话通常接的出来,如果前台就是负责展台的人,或者他也知道,那可以跟他看看,他们对每年的会展情况满不满意,今年参与的状况以后到哪里了,然后问一下它们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的知道后,在做具体后的打算。要了解大型展台才是我们主要用户。如果前台将电话转回去,那一定要在前台转电话前,问明白会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要,没问到,也不用但心,转回去就一切都好上去了。

第2个问题,一般在用户电话准确性不高时,这是常发生的问题,如果打的连续达到五个电话都是这种的,那自己放下电话调整5分种,看看资料或站出来走动走动,调整一下。在这个问题里面,自己而是把握住客户的资料,跟朋友交流,他们能否参与展会,有些朋友的经念比自己足点,多虚心学习,对自己有益处的。客人说不参与展会不要马上挂电话,脸皮厚点,再厚点,问几个客人问题,问去年举办过了哪些展会?今年举办那些地方的参会比较多?明年有没有展会计划?一般什么之后会回来参展的信息?但注意,如果不是主要人员,就不要聊下去了,简单的沟通后,礼貌的挂电话,是大用户的那在借助别的渠道沟通,找到主要负责人,就是有希望的。

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