五一服装促销方案
五一到来的时候，很多商家会搞促销活动，促销活动是促进消费者消费的好方式，如何写促销方案呢？下面是小编给大家带来的五一服装促销方案，以供大家参考！
五一服装促销方案篇1
一、活动目的：
1、利用"十.一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;
2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;
3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度;
4、利用"十.一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题：平分秋色--塞尔曼喜迎国庆促销活动
三、活动时间：20__年9月26日--20__年10月8日
四、活动地点：各地专卖店
五、活动内容：
喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日--10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)
七、广告的投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、借助应届毕业生网平台宣传
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间：整个活动期间
2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法：
A、吊旗
悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报
将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。
E、促销海报
使用方法与店铺海报相同。
五一服装促销方案篇2
一、活动目的
1、展示x服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度
3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系
4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应
二、活动设计
1.时间：5月1日上午10：00
2.主题：“劲、动、玩”x男女休闲天下
3.地点：x市商业广场
4.规模：大型，直接参与300人以上
前期工作：
(1)参与活动人员的邀请
(2)参与活动相关媒体记者邀请
(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备
A.本次活动宣传画册，活动简介
B.x休闲服装的资料(x集团展示光盘资料-赠送来宾)
C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)
(4)活动用品的准备
A.礼品200份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)
B.视听灯光设备
C.记者车马费每人500元
D.参加活动的人员的饮料3箱
E.活动期间的x的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品
5.现场布置
A.会场内部布置
主活动场的背景板、展品台搭建
产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛
设x休闲服饰的产品展示区(讲解员为x技术人员)
仪式用设备到位(包括灯光、音响)
设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)
剪彩台上方悬挂横幅
B.活动场外部布置
制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)
基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛
安排VIP(嘉宾)休息室
步行主路铺设红地毯
女子鼓乐队在外奏乐
场外悬挂横幅
场外摆设花篮
场外摆设3个红色气球拱门
场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅
C.活动门口布置
来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)
签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片)
签到台后，各设礼仪小姐2人
签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称
D.剪彩台布置
台上方横幅
剪彩台的背景版
设置投影布及投影机播放x服饰的展示
无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘
E.服务人员
礼仪小姐10名(其中活动入口处4名)
主持人1名
女子鼓乐队30名
技术保障人员6名
摄影师、摄像师4名
仪式活动场内服务员8名
主办方其它服务人员：10名
F.资料准备及其它会务筹备
礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)
会议资料、宣传品、资料袋
记者车马费分发
礼仪小姐绶带10条
嘉宾胸花20个
易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处
签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个
条幅2条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)
签到本3本，马克笔8支
背景板设计和制作
G其中需要x市场部配合和确认的`工作有：
1、礼品、奖品
2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋
3、记者车马费
4、嘉宾、一般来宾及记者邀请
6、参加此次活动剪彩的领导名单
三、活动流程设计
1、活动的准备阶段：
09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由x人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及x宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)
09：50签到开始
在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式
(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放x形象与产品展示VCD)
2、活动的第二阶段：
10：00剪
彩仪式开始(全场暗灯，停止播放x宣传片，主持人宣布仪式开始)
10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词
10：30领导剪彩
主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。
(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带
3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：
10：40x服饰开始：
①休闲SHOW：滑板表演
②“情侣对对配，迎大奖”活动
11：00x服饰产品展示售卖
nx服饰：看到了x服饰未来的规划，相信各位来宾会对x服饰产生较大的兴趣，
下面就请各位来宾欣赏x服饰的产品。
(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出x服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起)12：00x服饰总经理x宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件x品牌服饰捐献给x残疾人福利院，并由x残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为残疾人奉献你的爱，运动在行动。”
12：30组织x残疾儿童为代表的以x服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。
4、活动的第四阶段：
19：30庆功酒会
主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为x与x人民的发展推进齐成功而祝福
(全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，x服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮)
19：50x领导发言
主持人：
女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——x的x发言
nx服饰：
谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对x服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的.一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功。
五一服装促销方案篇3
一、策划目的
随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。__女装市场占有率比较高
4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三、SWOT分析
营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析
在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。
四、营销目标
营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分
(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。
2、市场营销组合
(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发
(2)价格策略：采取节假日放利等活动
(3)渠道策划：采用垂直渠道营销
(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。
3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元
4、促销
(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：
a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;
b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖
C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡
六、客户管理
1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。
2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。
七、总结
通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。
五一服装促销方案篇4
借特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：
一、活动主题：五一节惊喜无限多
二、活动时间：__
三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群
四、促销内容：（针对__品牌专卖店）
口号双节同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买__品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%
活动对象：周边潜在消费群体
利润说明：
58%折扣（最低档）
1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元
毛利润：360元x268元=92元
88%折扣（中高档）
1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元
毛利润：480元x268元=212元
活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）
及五一期间全场服装一件8、5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“__品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体
利润说明：
70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元
赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元
五、活动宣传计划：
1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品
五一服装促销方案篇5
一、活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间
活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象
25-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容(购物连环喜)
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
五、物料整合
1、店外主题海报：(主题任选其一)
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
点精时尚三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合__品牌个性主题终端要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与__的品牌形象交相辉映。
