销售团队管理类的书

销售管理人员一定要管理好各个销售人员，必须要树立良好的质量意识以保证工作质量，读管理类的书是个好选择。下面给大家分享一些关于销售团队管理类的书推荐，希望能够对大家有所帮助。

销售团队管理类的书推荐

1.《销售团队作战地图》

作者：袁东魁

推荐理由：它告诉你如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的销售团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。还配有完整的从0开始手把手操作的具体案例。

因为它能快速帮助你明确一套销售团队完成业绩目标的标准打法，并告诉你如何去配备做这好这些事情所需要的资源。重点是所需岗位，岗位所需具备的能力，如何去考核，如何去激励。

还能让你的团队成员目标非常明确，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，不断复盘不断迭代的能力。最重要的是能长期高效执行。

同时对于销售团队管理过程中经常缺失的对过程的管理，告诉你如何去盯过程，了解每个过程数据，分析存在的问题，让工作扎实有效落地。

还配套了作者在教育培训行业中，手把手操作的具体案例，每个环节的具体操作步骤。这样就可以快速上手了。还可以帮你提升效率，至少可以省看几十本书，节约不少时间，还可以省很多钱。

2.《销售的金钥匙》

作者：袁东魁

推荐理由：揭露了销售的整个过程，包括职业化素质(心态，礼仪)，要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

3.《OKR工作法》

作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道团队 译

推荐理由：O表示目标，KR表示关键结果，目标就是指你想做什么事情，关键结果就是指如何确认你做到了那件事。这本书能帮助你让你的团队上下一致，围绕着真正的、可衡量的目标做事。

4.《闭环思维》

作者：智俊启

推荐理由：闭环思维，指的是从任务的发起到任务的结束，是一个封闭结构。比如完成一项工作或参加一项事情，不管执行效果如何，都要及时、认真给发起人反馈。约定时间要反馈，阶段完成要沟通。久而久之，让自身具有闭环思维，习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂，在高手中也能脱颖而出。这本书就是告诉你如何去形成闭环思维。

5.《复盘：对过去的事情做思维演练》(实践版)

作者：陈中

推荐理由：企业如何形成复盘文化，个人如何养成复盘习惯，如何做好复盘，如何确保复盘结论能指导实践。

关于销售管理的书籍

1.《营销高手必读的55本书 》

2011年8月1日上海财经大学出版社出版的图书，作者是杨吉。本书主要介绍了作者阅读完55部营销书后的心得体会。制作了一个营销图书谱系，以自己的视角阅读，与读者分享商业前沿的营销智慧。

2.《市场营销》 作者 凯勒

本书向读者读者展示了随着信息技术的飞速发展，特别是网络的出现和普及，营销环境发生的翻天覆地的变化，网络营销已不再是营销领域的新事物，掌握网络技术的公司将具有很大优势。

3.《卓有成效的管理者实践》

2006年上海译文出版社出版的图书，作者是德鲁克马恰列洛;本书讲的是如何决定哪些是正确的事，怎样把这些事做好，这是德鲁克60年来与卓有成效的管理者一起工作的总结。

销售工作必读书目

1.《卓有成效的管理者》2019新版

作者：德鲁克

推荐理由：什么是管理者，什么是卓有成效的管理者?这本书就是详细告诉你如何自我管理才能成为卓有成效的管理者的。需要做哪些事情。而这些事情实际上相当简单。

2.《带团队就这么容易》(全新升级 第2版)

作者： 容易

推荐理由:一流的团队来自一流的干部，一流的干部是一流的系统培养出来的，如何激励不同的人在一个很短的时间内形成具有竞争力的团队，全力以赴去实现一个有挑战性的目标。如何形成人才梯队，有后备力量。在这本书中都有详细的介绍。

3.《底层逻辑》

作者：张羽

推荐理由：所谓底层逻辑，就是从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。也就是回到一切事物的原点。本书从结果逻辑、学习逻辑、团队逻辑等10个维度出发，帮助我们跳出思维的陷阱和盲目勤奋的误区，将实际工作中的问题放于困惑的熔炉中反复冶炼，提炼出知识背后的知识、方法背后的方法。