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销售管理必读的书

| 徐球

销售管理要通过读书提升洞察的能力,增强个人与团队成功的信念,发现自身的盲点与不足,增强对公司的归属感。下面给大家分享一些关于销售管理必读的书,希望能够对大家有所帮助。

销售管理必读的书

1.《请给我结果:华为高绩效员工工作方法》

作者:丁伟华 田野

推荐理由:这本书通过结果导向、目标责任制、工作饱满度、保持专注度、主观性努力、遵守日落法、对团队负责、持续改善等八个方面剖析了华为员工是如何高效工作的,并达成工作目标的。

2.《管理管到位就这几招 pdca管理》

作者:彦涛

推荐理由:这本书介绍的PDCA是当代流行的循环式管理法则。它是管理管到位的行动指南,它能使任何一项活动有效进行。它能改变管理者的思想方法,完善工作步骤,提高管理效率,巩固管理成果。让你轻松做管理。

3.《销售的金钥匙》

销售的金钥匙

作者:袁东魁

推荐理由:揭露了销售的整个过程,包括职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

4.《OKR工作法》

作者:克里斯蒂娜·沃特克 ,明道团队 译

推荐理由:O表示目标,KR表示关键结果,目标就是指你想做什么事情,关键结果就是指如何确认你做到了那件事。这本书能帮助你让你的团队上下一致,围绕着真正的、可衡量的目标做事。

做好销售管理读什么书

1.《闭环思维》

作者:智俊启

推荐理由:闭环思维,指的是从任务的发起到任务的结束,是一个封闭结构。比如完成一项工作或参加一项事情,不管执行效果如何,都要及时、认真给发起人反馈。约定时间要反馈,阶段完成要沟通。久而久之,让自身具有闭环思维,习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂,在高手中也能脱颖而出。这本书就是告诉你如何去形成闭环思维。

2.《如何管好电话销售团队》

作 者: 李宁

出 版:中国社会科学出版社

本书讲述了角色认知、经理类型、电话营销人员的选拔、营销队伍的建设、设定薪酬体系、团队发展的几个阶段、如何帮员工度过恐惧关和如何成功走出业绩低谷、目标管理、员工激励、客户资料管理、客户跟进、团队培训、高效沟通等电话营销经理平时工作中经常遇到的问题,阐述了作为一名电话营销团队经理应该掌握的各项技能,同时贯穿大量案例和故事,增强了本书的阅读性和实际操作性。

近年来,电话营销以"高效、便捷、低成本"的优势成为现代销售的主流模式之一。但在目前急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业,一股浮躁的气息正在扼杀很多基础并没有夯实的电话销售经理。他们为短期的业绩、单调的电话数据以及和他们同样年轻的团队,倾注了满腔心血,却在懵懂中渐渐迷失自己。

电话销售团队管理是一件复杂的事,它的每一个环节都决定着业绩的高低,容不得半点疏忽。两位作者曾作为众多知名上市公司的培训导师,在电话销售一线的培训辅导中,发现很多经理非常苦恼,他们不清楚如何管理一支新型团队,带领下属完成越来越高的业绩任务,帮助下属梳理众多的客户资源,激励团队保持高昂的士气,给团队提供更有针对性的培训,以及加强团队内部的沟通等。

销售管理的优秀书籍

1.《教练式销售给你一个团队你该这么带》

本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具对销售团队进行有效管理,旨在帮助销售团队管理者带出一支高绩效的销售团队。从教练技术解读以及团队教练能力模型切入,首先重塑销售团队管理者的管理理念,进而从心智、沟通、销售、绩效和员工成长5个方面详细阐述带出一支高绩效团队的技巧和方法,为销售团队管理者提供实用、有效的帮助。

2.

《超级激励术:用你的激励引爆员工的潜力》用通俗易懂的语言,借助古今中外的典型事例,从情感、赞美、沟通、尊重、榜样、目标、授权、参与、竞争、公平、薪金、反向等12个方面来解读员工激励术。相信本书必将在激励员工、提高生产积极性方面给领导者带来最有效的帮助!

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