适合商人看的经典书籍

适合商人看的经典书籍都有哪些？2023年有哪些经典的书籍是适合商人经商的时候看的呢？下面就让小编给大家带来适合商人看的经典书籍，希望大家喜欢！

适合商人看的经典书籍

1. 《自由: 发展的目的和手段》

(Development as Freedom)，阿玛蒂亚·森(Amartya Sen)著，1999 年出版。

世界各地的独裁者都声称，威权对于经济发展是必需的，自由可以以后再给。1998 年诺贝尔奖获得者森说，他们彻头彻尾错了。自由是发展的基石。他指出，民主国家不会发生饥馑。

2. 《资本的神秘性: 为何资本主义在西方胜利，在其它地方却失败》

(The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else)，赫尔南多·德索托(Hernando de Soto)著，2000 年出版。

秘鲁经济学家德索托向那些不太喜欢财产权观念的自由派人士解释了产权为何重要。

3. 《非零时代: 人类命运的逻辑》

(Nonzero: The Logic of Human Destiny)，罗伯特·莱特(Robert Wright)著，2000 年出版(中译本由台北张老师出版公司出版)。

该书将历史、神学、经济学、博弈论和进化论生物学奇妙地融于一体，认为世界各国的相互联系增强是件好事，同时也可能是不可避免的。

经商必看的书籍

1. 《石油·金钱·权力》

(The Prize: The Epic Quest for Oil, Money, and Power)，丹尼尔·耶金(Daniel Yergin)著，1991 年出版(中译本由新华出版社出版)。

石油是地球上最重要的商品，是现代文明的动力。耶金了不起的地方就是他让读者对世界，特别是中东为何是今天这种状况有了深刻了解，而在讲述这一切的时候，始终像在讲述一个有趣的故事。

2. 《工人: 工业时代考古学》

(Workers: An Archaeology of the Industrial Age)，塞巴斯蒂奥·萨尔加多(Sebastio Salgado)著，1993 年出版。

举著大锤的孟加拉船舶回收公司(指购进二手船，然后将船只分拆的公司─译注)的工人，西西里岛渔民焦灼的目光，浑身沾满石油的科威特技术人员，这些令人震惊的画面都出自一个原先是经济学家的摄影师之手，它们把我们带入了世界经济发动机机舱的深处。

3. 《巴菲特致股东的信》

(The Essays of Warren Buffett: Lessons for Corporate America)，劳伦斯·卡宁汉(Lawrence Cunningham)编，1997 年出版(中译本由机械工业出版社出版)。

巴菲特从未写过书，但他在每年致伯克希尔-哈撒韦公司股东的信中谈到了他对投资、管理和公司过火行为的很多看法。卡宁汉对巴菲特写于 1979 年至 1996 年的信进行了筛选，汇编成这本巴菲特精品文集。

这是一本经典之作了，要多读几遍才能领会巴菲特的精髓。国外已经出了第二版，加入了一些新的主题，希望国内也能早日出版。另外中信出了《巴菲特传– 一个美国资本家的成长》的一个版本，翻译比海南版的要好，也应该是投资者必读的。还有巴菲特的官方自传《滚雪球》，当然也是必读的啦。

财商必读书籍

必看书籍一：《商贤》

作者：侯泉生

必看理由：这是一本带有“自传”色彩的小说，被誉为商界《西游记》，创业必看好书。作者侯泉生向我们讲述了主人公韦达人的经商历程，让我们看到了一个商界圣贤的的大智慧，还可以汲取经商的经验，让我们在创业时能够从容应对所面临的困境。

当然，《商贤》故事本身也是非常值得一看的，故事曲折，跌宕起伏，引人入胜，以倒叙的方式让人看得惊心动魄。不得不说，侯泉生是一个最会讲故事的民营企业家。

必看书籍二：《营销管理》

作者：菲利普科特勒

必看理由：很多人总以为营销书籍比较枯燥、难懂，事实上，这本《营销学管理》是营销学的教科书级别的存在，内容丰富、简单易学，营销学入门，推荐这一本。

全书围绕营销管理、联结顾客、传播价值等内容展开论述，非常有逻辑性、条理性，书中还阐述了很多关于营销的方法和手段，对于营销人员有太多的借鉴作用，对企业做好营销大有裨益和深度启发。



必看书籍三：《OKR工作法》

作者：克里斯蒂娜·沃特克

必看理由：如何激励不同的团队一起工作，全力以赴共同实现一个有挑战性的目标?看这本《OKR》就对了!

《OKR》是一本译作，风靡硅谷的一本高绩效秘籍，很多硅谷创业者、产品经理人、创业者都在看。作者讲述了如何设定一个OKR的过程、OKR的三个原则、以及OKR的好处，掌握了OKR工作好，你的绩效也会大幅提高。

必看书籍四：《影响力》

作者：罗伯特·西奥迪尼

必看理由：这是一本从未被超越的社会心理学经典作品，成就了无数销售领军人物、营销大师和广告大咖。

全新升级的《影响力》版本在原有基础上又新增超过十万字，六大武器升级为七大武器(互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟)，新增50个新商业案例和点评，通读全文，总能让你学有所获，学会正确运用影响力，做更好的自己、带领员工做更好的企业。

必看书籍五：《 领导力21法则》

作者：约翰C.马克斯维尔

必看理由：在实际工作中，如何做好一名让大家“心服口服”的领导?如果你觉得自己的领导力不足，又不知如何获得领导力，那么，一定要看这本书。

通篇文字表达浅显易懂，作者以21条清晰的法则，有效讲解了提升领导力的方方面面的内容，以形象具体的内容呈现方式让读者理解“领导力”的真正内涵，参透这本书，学会管理的魅力，那么，距离你成为优秀的高管和领导就不远了。

经商谈判技巧

1.善于运用情绪。进行商业谈判时，要能控制好自己的情绪，这是常识，但有时候也可以表现出情绪失常，比如略带疯狂或者语带恐吓，用提高嗓门甚至是跺脚的方式，给对方以压力，也显示你的决心，这种“演技”，常常能逼对方妥协。当然，这种做法也是具有很强风险性的，需要酌情使用。

2.漫天要价，就地还钱。在提出自己的要求时，不能太实诚，要比预期的更高一点，如此，才能给自己留些余地，这也就是生意场常说的“漫天要价，就地还钱”的道理。至于逼不得已，非要做出让步时，则要一点点地让，还要表现出勉强、不愿意的样子，这样才会对己方有利。

3.不要以“大权在握”的姿态与对方进行谈判。即便你是能做出最终决定的人，最好也不要让对看出来，如此，当谈判不利时，就可以用类似“我做不了主”的借口来施展缓兵之计，不至于让对方将你逼到墙角，不得不在谈判桌上立马就做出对己方不利的决定。

4.知己知彼，百战不殆。一方面，要尽量多地了解对方的情况，另一方面，则要隐藏好自己的底牌，不要轻易亮出来。一句话，你对对方知道的越多，对方对你知道得越少，谈判就对你越有利。

5.表示自己可以做出多种选择，而不是非对方不可。商业谈判中，如果让对方知道你只能选择他们，那么，你就等于是丧失了主动权。所以，不妨通过各种方式，让对方明白，你还有其他选择，并不是非对方不可，以创造出一种有利于己方的谈判态势。

6.及时喊“暂停”。假如谈判将要陷入僵局，要懂得及时喊“暂停”，告诉对方，自己需要和公司其他高层商量，或者需要调查一些资料，等等。暂停策略可以让己方获得重新考虑的时间和空间，再决定下一步的策略后，再重回谈判桌。

7.小心快速成交。谈判的进程太快，很快就达成了共识，实现了生意上的成就，这不见的就是好事，因为进程太快，就容易忽视一些问题。除非你的准备工作做得十分的充分，而对方则毫无准备，这种情况下，快速成交对你才是有利的。

8.善于出其不意。在谈判不利于己方，常规的谈判手段又没有什么大用的时候，就可以出其不意攻其不备，比如，突然改变说话的态度，之前是平和的话，现在就是强硬。像这样的策略，可以让对方在措手不及的情况下，立场变得软化。

提高财商的途径

1.确定目标，制定中长期发展规划

提高个人财商，应该像发展城市经济一样，从全局的视野、长远的角度、用发展的眼光进行布局。首先，确定目标，先再制定中长期规划比如五年规划，希望五年后的自己处于什么高度，再分解到每年的目标和计划。

每个城市由于资源和经济基础不同，制定政策需要因地制宜。同理，真实的评估自己是提高财商的第一步，没有人更了解你自己，也没有人更清楚你想要的生活。凡事先想清楚再行动，磨刀不误砍柴工，不是别人考什么证自己也跟风，考研出国其实也一样。

好的计划是成功的开始，要实现目标，还需要一定的想象力，目标定的高一点，即使做不到100分，也比定一个60分的目标要好。

2.积累信心，破茧成蝶

大多数时候，往往还没开始行动，就开始怀疑自己能否做好。这种怀疑的习惯具有很大破坏性，也许是曾经有过失败的经历，也许是受周围环境的影响。

据统计，有明确目标的人只占3%，一定要远离那些动不动就给别人泼冷水的人。

个人在成长过程中不断需要突破的，先给自己设定一个小目标，完成一个个小目标，自信心会不断提升。然后再不断地加大难度，循序渐进的刻意训练。

3.实事求是。先分析自己的实际情况，然后站在未来看现在的自己，不要给自己设限，制定一个靠谱的财富计划。不妄自菲薄，想想正在崛起的城市，未来有无限的可能性。

在实践过程中不断摸索，再对计划进行调整，下一步是找出实现计划的路径。像城市发展的沙盘一样，可以进行推演。

现在就是出发点，要实现目标，就要走过一段路程，路径清晰就少了一些迷茫。发展城市经济与提高财商比较类似。

发展城市经济VS提高个人财商

1.国家财政支持(个人版：争取父母支持，不仅仅是物质，达成统一战线很重要);

2.要致富先修路(个人版：拓展获取信息的渠道和检索能力);

3.招商引资(个人版：积累个人信用，增强融资能力);

4.开源节流(个人版:：增加被动收入，进行适度消费);

5.加大学校、医院等公共基础设施建设(个人版：投资自己，增加多种核心竞争力);

6.吸引人才(个人版：互惠互利，把优秀的人聚集到自己身边)。

目标——计划——路径——可执行的方案——完成时限——调整目标计划

正确的认识自己，分析自己优势和劣势，面临的机会和威胁，不断的加强自己的优势，并且把优势发挥到极致。

那什么时候开始行动呢?

绝对不是，等所有的条件都具备的时候才开始行动，越早开始，试错的成本越低。在相同的时间里，一年只做1个项目，和一年做5个项目的人，积累经验的速度，完全不是一个数量级的。因为，量变到质变的过程，不是简单的加减乘除。站的高看的远，实践多路径的人，会多一种选择少一份焦虑。